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百度进军C2C 三把刷子打天下

信息发布时间:2007-10-19 17:07:33  
百度在10月17号晚间宣布,正式进军个人网络购物交易(C2C),将在明年推出拥有独立域名的、完全免费的网购平台,并表示在物流和支付体系方面,不排除采用并购等手段寻觅合作伙伴。百度表示,已专门成立了独立事业部运营C2C交易平台的业务。目前,有关C2C交易平台的产品技术研发工作已经展开;百度也正全力招兵买马,完成最重要的新事业部团队组建工作。

百度进军 C2C 意味着 C2C 的三国争霸(淘宝、拍拍、易趣)不久之后将演变成四国大战。易趣做 C2C 的资格最老,结果被淘宝的免费策略杀了一个措手不及,由昔日的老大沦为现在的老三;腾讯推出拍拍,是因为购物是其面向在线生活产业模式的业务布局中的关键棋子之一,依靠强大的 QQ 用户基础,现在抢到了老二的地位;淘宝借助免费策略,抓住了增量市场,最终取得了目前“倒立者赢”的老大地位。百度能在 C2C 的 PK 游戏中拿到一个什么样的名次呢?要回答这个问题,首先要看看参与这场 C2C 的 PK 游戏需要什么筹码,而百度拿得出手的筹码又有哪些?

目前来看,要在 C2C 的游戏中出人头地,一定要有五把刷子:

其一:社区运营能力

要把一个 C2C 网站做活做火,其本质就是运营一个社区,考验的是管理团队的社区运营能力。这把刷子,淘宝推出时就已经拥有,因为有运营阿里巴巴网商论坛的经验;拍拍推出时也有,因为有运营 QQ BBS、聊天室的经验;百度有运营百度知道、百度贴啊的成功经验,所以也有。

其二:IM 工具

IM 已经成为中国 C2C 必须的工具,因为买家和卖家之间的实时沟通离不开一款好用的 IM。这把刷子,属拍拍的最厉害,QQ IM 帝国几乎无敌;淘宝成立之初也立马推出了淘宝旺旺,让旺旺成为自己打败易趣的有力武器之一;百度目前没有这把刷子,不过之前就有百度要推 IM 的传闻,如果百度 C2C 真的上线,百度 IM 很可能随之会推出。

其三:支付体系

支付体系这把刷子是要用来解决 C2C 中的资金流问题。淘宝成功的另一个有力武器就是推出了支付宝,较好地解决了买卖交易中的资金收付问题;拍拍推出的时候,也是模仿支付宝推出了一个财付通;百度要玩 C2C,必须搞定这把刷子,当然,解决这个问题的手段有许多种,如果要并购的话,国内一些比较独立的第三方支付平台就等着百度的绣球吧。

其四:搜索技术

C2C 平台的搜索技术是一把很重要的刷子,买家都希望自己能够又快又准地找到自己想买的东西,这个问题跟网民希望通过百度找到答案几乎一样。所以,百度的这把刷子最厉害;腾讯后来推搜搜,阿里巴巴并购雅虎中国与此自然也有莫大的关系。

其五:营销平台

营销平台我用在这里指的是 C2C 平台大了以后,一定要能够为有需求的卖家提供非常个性精准的营销解决方案。其实,是个信息中介平台网站发展时都会遇到这个问题。在这个方面,百度有竞价广告模式打下的基本功,相信其打造 C2C 营销手段的刷子肯定比较过硬;淘宝也最终通过和雅虎 P4P 的结合拥有了这把刷子,随着阿里妈妈的成长,淘宝的这把刷子到时也会越来越厉害;拍拍目前还缺这把刷子,不过腾讯建立自己的广告营销平台也应该是迟早的事情。

综上所述,五把刷子中,百度已经拥有了三把(社区运营能力、搜索技术、营销平台);拍拍拥有四把(社区运营能力、IM 工具、支付体系、搜索技术);淘宝基本上五把刷子都具备了,目前它的综合分也是最高的。不过这三家公司在刷子上也是各有所长,尤其是百度的三把刷子,相当厉害,每把刷子都有强大的杀伤力,很可能给与其他 C2C 先进入者以致命的打击。
 
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