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网站的访问量与应得收益之间的关系

2012-3-13 11:55:45 互联网 互易中国 【字体:

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  每一个网站的上线都有它自身的价值和意义,建设者也自然是想通过这个网站实现某种目的。对于大多数中小网站主来说,网站被建设的目的就是为了赚钱。网站要想赚钱,首先得有访问量,这也就是为什么有人提出“流量为王”。这里的流量说的就是网站的访问量。流量可以用IP、PV和UV来界定,流量的获取也有各种各样的方式,这些不是本文要介绍的内容,不再多说。一个网站在获取了访问量之后,就需要考虑把流量变现,也就是说就需要考虑让这个网站赚钱,事实上一个成熟的网站主,在网站上线之前就考虑好了关于怎么让网站盈利的事情。不同的访问量获得收益自然不同,这里的关系千差万别,收益多少的基础是访问量,但决定因素是盈利模式,因为盈利模式决定了单个访客能带来的平均价值。具体关系如何,以下详细介绍:

  首先详细介绍一下网站的盈利模式,个人一直把网站的盈利模式分为三种:广告、增值服务、电子商务。当然如果要细分的话,就多了,比如广告有各种各样的,按点击付费、按展示付费,弹窗的、横幅的等等;又比如增值服务,有互联网的增值服务,也有移动增值服务等等。电子商务其实也可以归入增值服务里面,但是因为它风头正劲,所以单独择开。当然,这里所说的电子商务是单只B2C一类的,靠卖东西赚价差盈利的网站,因为很多B2B的电子上午网站是靠增值服务盈利的,有一些B2C的网站是靠广告盈利的。下面就分别以这三种盈利模式来介绍访问量和赢得收益之间的公式。

  首先来说靠广告盈利的网站,它的访问量和应得收益之间的关系是怎样的呢?这里面要分清楚网站的广告属于何种类型,这里假设,按点击付费的广告单价为C,按展示付费的广告单价为M,其他类型比如包年的或者包月的广告获取的费用为Y,网站总收益为H。如果网站的访问量为I,长期平均的网站广告点击率为X。那么该网站的收益公式为:H=ICX+IM+Y。这里面,按点击付费的广告的广告单价可能不尽相同,但会有一个大致的区间,而按展示付费的网站的广告单价一般是确定的。网站的点击率也一般会有一个大致的区间,所以,根据这个公式,可以大致算出靠广告盈利的网站的大致收益区间。

  第二来说靠增值服务盈利的网站,它的访问量和应得收益之间的关系是怎样的呢?这里面考虑的的因素有三个,一个是访问量,假设为I,长期平均的付费比例假设为X,付费单价平均为Y,网站总收益为H,那么该网站的收益公式为:H=IXY。也就是说,网站的收益等于访问量乘以付费单价再乘以付费比例。举个例子,比如说QQ吧,用户量假设为4亿,也就是说访问量I等于4亿,假定购买QQ提供增值服务的使用者占总体QQ使用者的1%,也就是说付费比例X为1%,再假定平均没人每年付费100元,也就是说付费单价平均为100元。那么QQ靠增值服务的年收益为:4亿*1%*100。当然,这里的数字只是为了举个例子随意推断的,并不代表QQ的实际收益。

  第三来说下靠电子商务盈利的网站,它的访问量和赢得收益之间的关系是怎么样的呢?这里面要考虑的因素还是三个,一个是访问量,假设为I,购买转化率为X,那么IX就标识有多少人购买了网站的东西。如果平均每单净利润为Y,那么总收益H就等于IXY。也就是说,靠电子商务盈利的网站,它的收益等于访问量乘以转化率再乘以单品利润。

  以上就是个人胡诌的一些东西,希望对大家有所帮助。当然,如果没什么价值的话,大家只当看个笑话即可,还望见谅。http://sjz.zhcoo.com原创作品,转载请注明!


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