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家居企业网络营销理念发展过程

2012-3-29 21:01:45 互联网 互易中国 【字体:

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  网络营销,目前已经被企业乃至社会接受,企业从传统营销转向网络营销是一种趋势,有的企业做的很好,已经借助网络实现了经济效益,有些企业在理念和人才方面还不完全具备开展网络营销的条件,但也有必要研究下网络营销的策略,免得丢失市场份额。

  本篇笔者马山就家居企业网络营销的理念发展过程,再现企业这些年来对网络营销的理念变化,有人可能会问怎么又拿家居企业说事?笔者曾经在家居企业从事网络营销工作,目前在运营一家名为小马识途的网络营销公司,在打工期间亲自感受了家居企业对网络营销理念的变迁。

  此外,家居企业属于网络营销实现较慢的领域,因为建材家居行业特点,家居电子商务发展较慢,完全的电子商务近年才出现,并处在摸索阶段,市场潜力大,当下也是电商行业关注的焦点。

  撤得有点远了,我们转回来,谈家居企业网络营销理念的发展过程。笔者以家居行业为例,根据行业发展的变化把网络营销理念发展分为网上展示、网络推广、网络团购、整合营销、电子商务五个阶段,下面分别介绍。

  网上展示阶段

  约在2005年以前,家居企业网络方面以建站为主,主要是展示企业的产品,起到一个宣传和形象的作用,说起来自己的企业有网站,别人有我也有。

  网络推广阶段

  2005年之后,网络普及加速,80后人群成长起来,网络群体快速膨胀,开始引起市场嗅觉敏锐的小部分人关注,但是具体怎么搞并没有成熟的思路。但是网络媒体已经发展成熟,企业广告开始向网络媒体倾斜,原来没有网络预算现在开始设置,原来有预算的不断从其他媒体预算方面向网络方面转。推广模式以广告为主,还是侧重于展示,做品牌推广支持传统渠道的销售。

  网络团购阶段

  家居企业,有些是做建材产品的,原来从来没想过这东西能在网上卖,但是网络发达了,客户都在网上找,但是电子商务的模式很难实现。行业产生了一种半电商模式,网络上组织人,约定一个时间和地点,商家和消费者见面,类似赶大集。业内叫网络团购,也叫网络集采,在2007年十分火爆,家居行业的搜房、焦点、城市团购网等有一部分专门就搞网络团购,收商家的展位费以此获利。

  整合营销阶段

  2006年之后,网络发展驶入快车道,网络人群成倍增长,企业网络营销也呈现出不同分支,博客营销、论坛营销、网络新闻营销、搜索营销、病毒式营销兴起。企业网络推广也从单纯的做广告,转向多种营销方式的整合应用。但是,并没有发生商业模式的实质性变化,仍是支持线下成交。

  电子商务阶段

  电子商务大潮来临,家居网站、家居企业、家居连锁企业都在着眼家居电商,曾有专业人士指出家居电商也许是电商热潮中的最后一波,暗示只有这个行业电商还有机会,其他行业已经饱和。各大家居商城成立,家居企业成立网销部门,专人负责网上销售及网销渠道开拓,这些事实标志家居电子商务已经到来。

  以上是笔者的总结,不是很详细,但是基本可以看出家居企业网络营销的理念变化,目前家居企业都在极力开拓网销渠道,也就是时下热点家居电商。关于如何做开拓网销渠道,笔者在另外一篇文章《家居企业如何网上淘“金”》中有详述,有兴趣的朋友可到小马识途官网(http://www.newssem.com)浏览,也可百度一下,相信你懂得。


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