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从盈利模式谈网站的可持续发展

2012-3-22 21:05:11 互联网 互易中国 【字体:

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  在网站建设这一行,笔者没有什么辉煌的历史,对于高深的网站制作技术也不是很懂。不过,这几年当过斑竹、搞过销售、做过水军、写过枪文、拉过赞助,最辛酸的就是看着一个个网站轰轰烈烈的建起来,再无声无息的倒下去。对比当初热火朝天的景象,那些失去生气的网站就像一座座荒掉的宅院让人百感交集。很多网站荒到最后,连站长自己都不愿意去了。本文就以笔者这几年在网站运行中的辛酸血泪来谈一谈网站的可持续发展问题。

  流量和收入就是个“鸡生蛋,蛋生鸡”问题。

  大家都在谈流量和收入的联系,说得最多的是:没有流量哪来收入。笔者也在这条路上践行了很多年。既然流量决定收入,那就努力提升流量咯!做宣传、拉用户、发链接、搞活动,凡是能想到的招数,笔者这几年基本都用过。但是每每到最后,这些方式都会向一个无法可持续的方向发展。可能大家都有感触,就是有推广就有流量,推广一停下来,流量很快就下去了。这波推广成本还没收回来,那边点击率就刷刷刷的往下滑,想要投入更多的成本,奈何网站收入还没有达到那个高度,就更不要谈盈利了。这就是流量和收入的“鸡-蛋”矛盾,巨大的流量是用钞票换来的,而可持续的收入又需要流量支撑。这个模式有点像无限循环小数,如果你不能在两者之间找到一个突破口,那就只能一直无奈的循环下去。不过,很多人在半中途就放弃了。

  要生存就要跳出循环模式

  初中毕业时,笔者的老师赠送了一句话给笔者:人生中最大的藩篱往往不是艰苦的环境或者简陋的条件,而是自己心中那个无法逾越的思维局限。其实,回过头来看,很多问题只要跳出固定的思维模式就能找到答案,网站建设也是一样的。大家都执著的去做内容、提流量,在这个方面的竞争力一定会很大,通过投入资本来提升流量,再回过头来提升收入,本身就是一个用钱来换钱的死循环。这个模式的最后赢家不是网站本身,因为网站的收入都循环投入到人力成本、技术成本和推广成本之中了,获利的是那些做网站推广的小团体。就像B2C,C2C发展到现在,真正赚到钱的不是电商本身,而是提供后台服务的物流企业。物流集中提一次价,很多小电商就做不下去了。

  可持续发展源于深层次思考

  也许很多人都期待着本文能给出一些提升网站生命力的万能法宝。实在的说,就这么多年的经历来看,在网站建设中,没有什么是一成不变的赚钱利器。更多的是:今天这个网站用这个方法赚到了钱,大家一轰而上的效仿,明天那个网站又用另一个方法赚到了钱,大家又一起去做那样的网站。每一波轰动之后留下的大多是惨痛的教训,因为成功不能复制,跟随别人的模式就意味着你总是做那个垫底的人。纵观那些成功网站的历史,“流量-收入-流量”的简单成功模式,更多的是存在于互联网发展之初。在这个IT技术爆炸的年代,大家寻找的是一个与众不同却又切中要害的思维精华,归集到一点就是网站的商机。能不能生存下去,就看你怎么在“泯然众人”的模式中推陈出新,领先于众人发掘商机。有商机,才有生机。

  最后,本文更多的是笔者这么多年网站建设的感慨与思考,不能说很有深度,只是希望把这些感悟拿出来与大家共勉。(本文a5首发,女人我最大http://www.188wp.com供稿,转载请保留。)


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